2017中國(guó)（上海）電梯業(yè)界創(chuàng)新發(fā)展交流研討會(huì)主題發(fā)言

海外電梯市場(chǎng)大有所為

（演講人：武劍華 上海三榮電梯（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng)）

隨著我國(guó)電梯行業(yè)迅猛發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)的白熱化愈演愈烈。盡管中國(guó)電梯市場(chǎng)的需求是巨大的，但是大部分的市場(chǎng)份額被幾家外資合資品牌所占有。剩下不多的一些低端市場(chǎng)被國(guó)內(nèi)近600家電梯公司瓜分。由于低端電梯產(chǎn)品同質(zhì)化程度、技術(shù)含量不夠，造成了大家一哄而上的局面，電梯企業(yè)間的相互壓價(jià)，降低付款條件，提高傭金，壞賬比例不斷上升，加上很多企業(yè)一味地美化企業(yè)形象，花巨資擴(kuò)建廠房、購(gòu)置機(jī)器人、鈑金柔性加工線等高端的生產(chǎn)設(shè)備，這樣的重資產(chǎn)運(yùn)作的模式致使這些企業(yè)的利潤(rùn)寥寥無幾，就算有點(diǎn)利潤(rùn)也只是賬面上的應(yīng)收款，據(jù)調(diào)查，近來很多企業(yè)的日都不好過。而電梯海外市場(chǎng)的價(jià)格往往比國(guó)內(nèi)好很多，在資金回籠方面比較有保障，加上國(guó)家退稅的政策，出口電梯的利潤(rùn)往往比國(guó)內(nèi)要高。

面對(duì)這樣的市場(chǎng)格局，三榮電梯毅然選擇了走出去，早在2003年開始大膽走入了國(guó)際市場(chǎng)，先后在近60個(gè)國(guó)家開展了電梯的市場(chǎng)開拓，我們?cè)谀厦乐?、澳洲、歐洲、中東、中亞、東南亞進(jìn)行了深度的市場(chǎng)調(diào)研，首先對(duì)這些國(guó)家的電梯標(biāo)準(zhǔn)都要有一個(gè)充分學(xué)習(xí)和了解的過程。只有這樣我們才能提供符合所在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)條件的電梯產(chǎn)品。

我們?cè)谀厦乐弈玫搅四厦乐拮罡邩?m/s批量的高速電梯。該產(chǎn)品采用DDS目的層群控方式，經(jīng)過精心的設(shè)計(jì)安裝，現(xiàn)已成功交付客戶使用并通過了交大型式試驗(yàn)，安全運(yùn)行了三年時(shí)間來，得到了客戶的好評(píng)。不僅在高速電梯方面，我們?cè)谖瘍?nèi)瑞拉也成功的完成了近2000臺(tái)政府樓電梯的安裝，得到了委內(nèi)瑞拉政府的高度評(píng)價(jià)，三榮品牌已成為委內(nèi)瑞拉家喻戶曉的第一品牌，在習(xí)近平主席訪問委內(nèi)瑞拉期間，我榮幸的受到接見并合影留念

2013年我們投資歐洲，在法國(guó)建立了一個(gè)集生產(chǎn)制造、安裝維保的電梯公司。成立三年來，我們進(jìn)一步的了解到歐洲市場(chǎng)的電梯需求，對(duì)歐洲標(biāo)準(zhǔn)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，改變了長(zhǎng)期以來中國(guó)電梯企業(yè)在電梯制造、安裝維保方面的理念。目前我們已經(jīng)在歐洲深深的扎下了根，我們有信心在歐洲這塊土地上去進(jìn)一步的開拓和發(fā)展。在市場(chǎng)開拓的同時(shí)，我們還注重融入所在國(guó)家的人文，2011年開始我們就獨(dú)家贊助了法甲蘭斯足球俱樂部在法國(guó)引起了很大的轟動(dòng)，作為一家中國(guó)的企業(yè)贊助歐洲的甲級(jí)隊(duì)引起了很多媒體的關(guān)注，法國(guó)總理拉法蘭親自來上海公司答謝，外交部長(zhǎng)法布尤斯都給了我們很高的評(píng)價(jià)，在我們國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)訪問法國(guó)時(shí)我分別受到了習(xí)近平主席、李克強(qiáng)總理、張德江委員長(zhǎng)的接見，并合影留念。

非洲的發(fā)展是讓人刮目相看的，很多非洲國(guó)家是法語區(qū)國(guó)家，他們的電梯標(biāo)準(zhǔn)和商務(wù)理念是相通的，他們對(duì)法國(guó)的產(chǎn)品有很好的印象。法國(guó)制造的產(chǎn)品在非洲國(guó)家是被信任的，我們利用法國(guó)品牌和制造的優(yōu)勢(shì)，我們?cè)诜侵奘袌?chǎng)上得到了不少的訂單。這些訂單大部分都是政府出資建造的民居，政府的訂單都是百臺(tái)左右的大訂單，市場(chǎng)前景看好，現(xiàn)在的非洲在基本建設(shè)投入很大，在摩洛哥、塞內(nèi)加爾、阿爾及利亞市場(chǎng)上，三榮電梯已經(jīng)有了一定的知名度。

要想得到這個(gè)市場(chǎng)，除了提供安全性可靠、質(zhì)量隱定的產(chǎn)品外，在國(guó)外更重要的是服務(wù)，電梯安裝的質(zhì)量也是重要一環(huán)，交付后的電梯不但要有貼切的服務(wù)，同時(shí)也要保證維修保養(yǎng)中的配件供應(yīng)。三榮電梯為此在部件上也花大力氣，在歐洲還專門成立了一家電梯部件貿(mào)易公司，在國(guó)外有很多電梯的部件，國(guó)內(nèi)是無法采購(gòu)的，只有把服務(wù)這個(gè)重要的一環(huán)緊緊的抓住，我們才能贏得這個(gè)市場(chǎng)。

國(guó)家倡導(dǎo)企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略這個(gè)大方針的指導(dǎo)下，我們也緊緊地抓住這個(gè)契機(jī)，隨時(shí)了解國(guó)家和政府的政策和動(dòng)態(tài)，和所在國(guó)的中國(guó)大使館商務(wù)處保持良好的溝通，我們也得到了他們的很多支持和幫助，政府對(duì)走出去企業(yè)每年都有很多優(yōu)惠政策，如何的利用好這些政策法規(guī)，也是走出去企業(yè)應(yīng)該高度重視的方面，最近國(guó)家又提出了“一帶一路”的宏偉目標(biāo)，作為中國(guó)的電梯企業(yè)，都應(yīng)該把握好這個(gè)難得的好機(jī)會(huì)，都應(yīng)該勇敢地走出去?！耙粠б宦贰钡拇笳结?，一定會(huì)幫助到中國(guó)的電梯企業(yè)在國(guó)外的發(fā)展，我們與其在國(guó)內(nèi)一片紅海中打的頭破血流，還不如去國(guó)外市場(chǎng)上去走一走，很重要的一點(diǎn)是國(guó)際市場(chǎng)的電梯需求，不會(huì)受某一國(guó)家的經(jīng)濟(jì)調(diào)控而對(duì)我們整體的市場(chǎng)造成很大的危機(jī)，開拓海外的市場(chǎng)，最需要的是決心和恒心，既然外國(guó)的電梯公司紛紛進(jìn)入中國(guó)，為什么我們就不去國(guó)外的市場(chǎng)打拼一番呢？中國(guó)電梯的生產(chǎn)能力、技術(shù)進(jìn)步的發(fā)展到今天這個(gè)程度，是我們中國(guó)電梯企業(yè)該走出去的時(shí)候了。

上海三榮電梯有限公司

2017年元月