前不久，有人問(wèn)，電梯成本到底如何？

　　為此筆者對(duì)不少電梯品牌的成本進(jìn)行了研究，因此今天專(zhuān)門(mén)對(duì)電梯，電梯成本以及節(jié)能電梯采購(gòu)幾個(gè)方面說(shuō)一下。

　　首先電梯必須符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，因此電梯成本需要在制造商符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的前提下進(jìn)行成本分析。我們?nèi)∫粋€(gè)最常用的1000KG，1.0M/S，6層的電梯來(lái)進(jìn)行成本分析。

　　一個(gè)產(chǎn)品的成本應(yīng)該包括如下幾個(gè)內(nèi)容組成：部件成本，固定費(fèi)用，采購(gòu)與銷(xiāo)售費(fèi)用，人工工資，能耗、包裝以及利稅。

　　企業(yè)的固定費(fèi)用包括廠房、設(shè)備以及管理人員的工作。這個(gè)費(fèi)用是無(wú)法降低的，但是隨著產(chǎn)品銷(xiāo)售量的增加，每臺(tái)電梯的單位成本就相對(duì)下降。比如一年生產(chǎn)100臺(tái)電梯的平均固定費(fèi)用是1萬(wàn)元/臺(tái)，那么當(dāng)他年生產(chǎn)500臺(tái)的時(shí)候，大概這個(gè)費(fèi)用是3000元/臺(tái)（因?yàn)閿?shù)量增加時(shí)候管理人員也會(huì)適當(dāng)增加，但是固定資產(chǎn)折舊不增加）。

　　采購(gòu)與銷(xiāo)售費(fèi)用其實(shí)與固定成本的單臺(tái)成本趨勢(shì)有點(diǎn)類(lèi)似，也就是說(shuō)，企業(yè)銷(xiāo)售量越大，單臺(tái)的采購(gòu)與銷(xiāo)售費(fèi)用就越低。

　　人工工資基本上無(wú)法在總銷(xiāo)售量增加的情況下降低單臺(tái)的費(fèi)用。包裝材料基本固定，能耗基本固定。

　　部件成本如何？部件成本價(jià)格主導(dǎo)是看電梯企業(yè)的支付方式而決定。如果在部件發(fā)貨后一個(gè)月內(nèi)可以支付，可以獲得一個(gè)基本價(jià)格，如果部件發(fā)貨后三個(gè)月支付，那么價(jià)格就要高一些，如果部件發(fā)貨前支付清部件款，那么價(jià)格最低。

　　影響部件成本的第二個(gè)因素是采購(gòu)數(shù)量，如果一年里在同一個(gè)部件公司采購(gòu)的量越大，獲得的價(jià)格就越低。

　　最后是利稅。增值稅是電梯企業(yè)無(wú)法逃避的。所有電梯企業(yè)均是一般納稅人，因此電梯企業(yè)均采用增值稅，上繳稅金也按增值稅上繳。因此在稅上基本上沒(méi)有辦法降低。

唯一的彈性是利潤(rùn)。

　　電梯制造企業(yè)的利潤(rùn)一般出廠價(jià)格按所有成本價(jià)格后除以0.9作為最低價(jià)格。如果我們現(xiàn)在來(lái)核算一臺(tái)普通有機(jī)房電梯，無(wú)論企業(yè)的大小，品牌的大小，一臺(tái)1000KG，1.0M/S，6層6站6門(mén)，VVVF控制，不銹鋼轎廂與首層不銹鋼門(mén)，工廠成本大概在9萬(wàn)-10.5萬(wàn)之間/臺(tái)。這個(gè)價(jià)格利潤(rùn)幾乎沒(méi)有，因?yàn)槿绻欣麧?rùn)，必須資金實(shí)力雄厚，企業(yè)管理先進(jìn)，年產(chǎn)量達(dá)到500臺(tái)以上的企業(yè)。而國(guó)內(nèi)的大部分企業(yè)大概無(wú)法有很大利潤(rùn)。因此工廠出廠價(jià)格大概是10萬(wàn)至12萬(wàn)/臺(tái)。

　　一般電梯企業(yè)銷(xiāo)售費(fèi)用均不包含在出廠價(jià)里面，因此很多企業(yè)的價(jià)格在銷(xiāo)售時(shí)候要增加5%，這個(gè)5%主要是銷(xiāo)售費(fèi)用以及銷(xiāo)售管理費(fèi)用。增加這個(gè)價(jià)格比較合理。因此企業(yè)直接銷(xiāo)售或者給代理商的價(jià)格大概是10.5萬(wàn)-12.6萬(wàn)/臺(tái)。在相同速度下增加一層價(jià)格大概是4500-5000元。

　　首先聲明，上述價(jià)格全部為最新部件，如果采購(gòu)時(shí)候銷(xiāo)售價(jià)格低于10萬(wàn)/臺(tái)的，很難保證全部是最新部件。

　　現(xiàn)在的問(wèn)題是用戶采購(gòu)價(jià)格到底多少？合理采購(gòu)就必須也要為電梯企業(yè)著想。如果用戶需要電梯企業(yè)對(duì)你的產(chǎn)品在質(zhì)量上以及維修服務(wù)上得到保證，那么你也需要為電梯企業(yè)的生存考慮。如果你的價(jià)格是讓電梯企業(yè)倒閉的，那么電梯企業(yè)如何對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量以及服務(wù)的保證？因此也需要合理地采購(gòu)以及支付設(shè)備款。

　　一般電梯企業(yè)在電梯交貨前，所有的部件價(jià)格基本上支付完了，因此你要獲得最低價(jià)格的唯一辦法是你在設(shè)備交貨前支付85%以上的電梯設(shè)備款。如果你只支付50%，電梯企業(yè)必然要計(jì)算他貸款利息以及風(fēng)險(xiǎn)，因此銷(xiāo)售價(jià)格一定比基本核算價(jià)格要高。

　　為此筆者認(rèn)為，電梯采購(gòu)合同的支付方式是在交貨前支付85%-95%電梯設(shè)備款，這樣你可以獲得最低價(jià)格。

還有一種采購(gòu)方式，那就是招標(biāo)。

　　首先對(duì)于電梯采購(gòu)來(lái)說(shuō)，招標(biāo)無(wú)法獲得最便宜的價(jià)格。上面已經(jīng)計(jì)算了成本組成，如果電梯企業(yè)要保證自己的利益不受到損害，電梯招標(biāo)產(chǎn)生的費(fèi)用必然會(huì)增加到招標(biāo)時(shí)報(bào)的價(jià)格中。招標(biāo)費(fèi)用一般為2%，由于招標(biāo)要求過(guò)高，再加上企業(yè)為了中標(biāo)，需要其他費(fèi)用；因此電梯價(jià)格也自然要增加，因此筆者看到過(guò)最高的中標(biāo)價(jià)格是工廠銷(xiāo)售價(jià)格的兩倍多。

　　同時(shí)企業(yè)自己招標(biāo)很多電梯企業(yè)不太相信，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有很多開(kāi)發(fā)商招標(biāo)后不守信用以及招標(biāo)企業(yè)內(nèi)部人員的問(wèn)題，對(duì)自己招標(biāo)已經(jīng)不太理想。

　　筆者認(rèn)為招標(biāo)可以顯示一種公平公正，但是必須在沒(méi)有腐敗的情況下，否則招標(biāo)浪費(fèi)的錢(qián)財(cái)更多。

那么節(jié)能電梯采購(gòu)如何來(lái)計(jì)算采購(gòu)價(jià)格呢？

　　節(jié)能電梯一般以普通電梯增加5000-10000元/臺(tái)計(jì)算即可。增加這個(gè)價(jià)格是所有用戶最合算的電梯選用綜合成本。

　　節(jié)能電梯必須采用節(jié)能主機(jī)，目前國(guó)內(nèi)主要使用的節(jié)能主機(jī)是無(wú)齒輪主機(jī)（包括永磁同步無(wú)齒輪主機(jī)，大噸位的異步無(wú)齒輪主機(jī)）；另外由于采用節(jié)能主機(jī)，一般控制系統(tǒng)就基本上是32位微機(jī)控制，因此性能上大大優(yōu)于普通電梯。

　　而節(jié)能電梯最重要的是可以節(jié)省運(yùn)行成本。節(jié)能電梯節(jié)省的運(yùn)行成本大概是普通電梯的1/3，而且節(jié)能電梯由于主機(jī)小，可以采用小機(jī)房形式或者無(wú)機(jī)房形式。這樣還可以節(jié)約土建成本。而已經(jīng)做了普通電梯機(jī)房，同樣可以選擇節(jié)能電梯。

節(jié)能電梯的選用是一個(gè)趨勢(shì)，目前節(jié)能電梯的使用已經(jīng)成倍增長(zhǎng)，因此價(jià)格已經(jīng)很低。如果是辦公樓，賓館以及高檔住宅選用節(jié)能電梯是最理想的。

目前在國(guó)內(nèi)采用節(jié)能電梯的最高載重是3000KG載貨電梯，最大乘客節(jié)能電梯是2000KG，高速電梯國(guó)內(nèi)外基本上均采用節(jié)能電梯。